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在寧德銷(xiāo)售時(shí)如何應對客戶(hù)財力異議

文章出處:  人氣:218發(fā)表時(shí)間:2018/1/31 9:47:42 

  在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,不時(shí)會(huì )遇到客戶(hù)說(shuō)有資金壓力無(wú)法購買(mǎi)的現象;此時(shí),不管客戶(hù)的真實(shí)情況如何,膨脹蛭石銷(xiāo)售員都不要無(wú)計可施,而應該想辦法化解這種尷尬,提前準備好多種應對策略,這樣對客戶(hù),對自己都是有益的。

  通過(guò)仔細分辨,如果判定客戶(hù)確實(shí)無(wú)財力支付貨款,的方法就是表達出對客戶(hù)的理解,在告辭之際表示出自己的禮貌,盡量給膨脹蛭石客戶(hù)留下良好印象,建立良好的人際關(guān)系,為以后拜訪(fǎng)創(chuàng )造條件。

  如果判定客戶(hù)提出異議實(shí)為討價(jià)還價(jià),則可以采用提前準備好的應對策略,來(lái)化解這一問(wèn)題,并使之轉化為對自己有利的局面。

  寧德市,是中國東南沿海休閑度假和生態(tài)旅游的勝地,境內共有1個(gè)世界地質(zhì)公園、2個(gè)5A級景區、3個(gè)國家級風(fēng)景名勝區和7個(gè)省級風(fēng)景名勝區。

  寧德是中國的大黃魚(yú)人工養殖基地、茶葉種植基地、銀耳主產(chǎn)區和太子參主產(chǎn)區。2011年,茶葉、水產(chǎn)、食用菌、水果、花卉、蔬菜、畜牧等產(chǎn)業(yè)已基本形成基地化、規?;a(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局。

  2012年全年,寧德市全部工業(yè)增加值422.22億元,比上年增長(cháng)18.3%。全市年末規模以上工業(yè)企業(yè)達1014家,其中產(chǎn)值超億元企業(yè)400家,比上年增加79家。

  研究發(fā)現,膨脹蛭石還可以應用在是隧道建設方面作為防火涂料中一種材料來(lái)使用。一般隧道防火涂料按HC曲線(xiàn)升溫,涂層厚度 20mm±2mm時(shí),耐火性能才能達到2h,馬躍建材研制的防火涂料按HC曲線(xiàn)升溫,涂層在15mm時(shí),耐火限就能達到2h。

  建設高質(zhì)量的隧道工程,必須選用優(yōu)質(zhì)防火涂料;隧道防火涂料必須能承受隧道所處的強風(fēng)和震動(dòng)環(huán)境,所以,隧道防火涂料的粘結性要好。當然要達到這樣的水平,在生產(chǎn)隧道防火涂料時(shí)需要選用優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)材料,當然在選擇膨脹蛭石的時(shí)候也會(huì )非常的講究,對膨脹蛭石的要求也很高。

  一直以來(lái),馬躍建材公司憑借過(guò)硬的技術(shù)、出色的服務(wù)水準和自身綜合實(shí)力,贏(yíng)得廣大客戶(hù)的認可和信賴(lài)。近些年來(lái),公司高度重視經(jīng)營(yíng)管理工作,規范合同管理,設立科學(xué)合理的合同管理機制、系統的合同管理制度和流程,并定期組織培訓,明確各部門(mén)職責,形成了一套完善的管理體系,使得公司的膨脹蛭石等產(chǎn)品的質(zhì)量得到穩步提升。

  我們秉承誠實(shí)守信、互惠互利的守則,在合同的訂立、履行、變更、終止等活動(dòng)中,始終依合同辦事,由此在社會(huì )上樹(shù)立了良好的企業(yè)信譽(yù)和社會(huì )形象。

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